Was macht Ihre Marke aus?

Was macht Ihre Marke aus?

Anleitung und Inspiration zur Klausur mit sich selbst

Was ist Marke überhaupt?

Wikipedia definiert so: Der Begriff Marke (engl. brand, wörtlich: Brandzeichen) steht für alle Eigenschaften, in denen sich Objekte, die mit einem Markennamen in Verbindung stehen, von konkurrierenden Objekten anderer Markennamen unterscheiden.

Soweit so gut.
Wie ist das aber bei uns Menschen? Sind wir nicht alle einzigartig und unterscheiden uns somit automatisch von anderen? Das sind wir und wir alle unterscheiden uns voneinander. Aber erst unsere Eigenschaften machen uns unverwechselbar.
Wozu braucht man Marke überhaupt?

Es gibt in unserem Leben viele Situationen, in denen wir Marketing für uns selbst betreiben müssen. Ob wir das wollen oder nicht, steht auf einem eigenen Papier. Aber, ob es uns leicht fällt oder nicht, hängt davon ab, wie gut wir uns, unser Angebot und unsere Ziele wirklich kennen. Fakt ist: Wollen wir etwas erreichen, müssen wir uns mit unseren unverwechselbaren Eigenschaften sichtbar machen. Wir müssen Botschaften entwickeln für die Menschen, deren Lösung wir sind, oder wir bieten und uns damit punktgenau für die richtigen Kunden oder den richtigen Chef positionieren.
Wie verschaffen Sie sich Klarheit?

Profilschärfe ist das Stichwort.

Zuerst braucht es eine Klausur mit sich selbst, in der Sie sich diese Fragen stellen sollten:

  • Welche Fähigkeiten haben Sie, die Ihnen wirklich Spaß machen?
  • Welche Lösung können Sie anbieten?
  • Wofür stehen Sie?
  • Wer sind Sie, oder die etwas leichtere Variante: Wer wollen Sie für andere sein?
  • Wer sind Sie nicht, und warum?
  • Mit wem und wie wollen Sie arbeiten?

Das ist der erste Schritt, für den Sie noch nicht einmal Ihre Ziele besonders gut kennen müssen. Im Moment geht es um das Jetzt und nur um Sie. Es ist völlig unerheblich ob Sie Um- oder Wiedereinsteiger, Gründer oder Unternehmer sind. Denn eines ist für uns alle gleich:

Ohne MARKE kein TING.

Die Ergebnisse dieser Klausur bilden die Basis und machen glaubwürdiges, und damit erfolgreiches Marketing erst möglich. Egal, ob man damit den neuen Chef oder neue Kunden für sich gewinnen will.
Nun weiß ich wie schwierig es sein kann, diese Fragen alleine zu beantworten. Deshalb kann ein bisschen Inspiration nicht schaden.
„The effect you have on others is the most valuable currency there is!“

Heute lasse ich jemanden zu Wort kommen, der weiß wer er ist, was er kann und wofür er zuständig ist: Sein Job ist es, uns unsere Bedenken und Sorgen zu nehmen. Sie denken jetzt wahrscheinlich an jemanden wie Neal Donald Walsh oder den Dalai Lama oder…
Nein, es ist keiner der üblichen Verdächtigen.
Es ist Jim Carrey. Ja, richtig! Der Komiker aus dem Fernsehen. Sie glauben nicht, dass er Sie inspirieren kann? Warten Sie ab.

Auch wenn Sie jetzt vielleicht die Nase rümpfen und sich denken „Uff, den kann ich so schon nicht leiden“, bitte ich Sie: Geben Sie ihm eine Chance. Er ist soviel mehr als seine Rollen. Sie werden es nicht bereuen. Ab Minute 10:18 legt er richtig los.

“Life does not happen to you. It happens for you.”

Da kann ich nur sagen:
Leben Sie Ihre Einzigartigkeit. Nehmen Sie sich Papier und Stift und starten Sie mit dem ersten Schritt. Nehmen Sie sich Zeit. Lassen Sie die Liste ruhig ein paar Tage liegen, aber beschäftigen Sie sich immer wieder damit. Es sind schließlich Ihre Argumente, wenn es um Ihr Marketing geht.

Alles geht leichter mit Hilfe. Also suchen Sie sich einen Buddy, der Sie dabei unterstützt. Vielleicht jemanden, der sich auch mehr Profilschärfe wünscht und damit mehr wirksames Marketing für sich betreiben möchte.
Probieren Sie es aus – Sie können nur gewinnen.

Wie steht es um Ihre Marke?

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Was Jovanotti mit Profilschärfe zu tun hat…

Was Jovanotti mit Profilschärfe zu tun hat…

…und warum die eigene Identität immer Chefsache ist.

Ein Rockstar und eine Gründungsgeschichte

Zu wissen wer man ist, was man zu bieten hat und was den Mehrwert der angebotenen Lösungen ausmacht, ist unerlässlich um selbstbewusst am Markt aufzutreten. Weiß man dann noch, wer genau nach diesen Lösungen sucht, hat man die perfekte Ausgangslage für erfolgreiches Marketing. Man entwickelt ein erstes Gespür dafür, was diese Zielgruppe wirklich braucht, welche Sprache sie spricht und wie man sie erreichen kann. Dann noch erste Tests indem man potentielle Kunden direkt anspricht und gegeben falls nachjustiert und dann kann es losgehen.
Bis hierher klingt das alles vielleicht noch sehr leicht. Ist es aber nicht und während ich das so schreibe, sehe ich viele meiner Kunden wissend lächeln. Die Auseinandersetzung mit der eigenen Identität ist alles. Nur kein Spaziergang. Was mir für und mit meinen Kunden sehr leicht fällt, ist für mich persönlich manchmal auch noch eine Herausforderung. Ein selbst entwickeltes System ist längst kein Garant für den eigenen Erfolg. Zu groß ist die Versuchung dem Verstand Recht zu geben, es sich leicht zu machen und sich damit selbst zu sabotieren.
Ich weiß sehr genau wo meine „Pfützen“ sind. Ich weiß, wie man auch mit Gummistiefeln drum herum geht, statt mitten durch den lohnenswerten Teil, in dem all die Möglichkeiten stecken. Ich weiß das alles und ich hole mir Hilfe von Kollegen, die mich nicht die Abkürzung nehmen lassen und den Finger draufhalten, solange bis ich durch bin. Ja, es ist kein Spaziergang. Aber der lohnendste Prozess den man sich nur vorstellen kann. Deshalb möchte ich Ihnen heute eine Episode aus meiner Gründungsgeschichte erzählen und Ihnen damit ein paar Hinweise für Ihre eigenen Positionierung geben.

Ein Rockstar mit Profilschärfe

Vor fünf Jahren, noch vor meiner Gründung, hatte ich ein ganz spezielles Erlebnis. Ich war in Mailand auf einem Konzerte von Jovanotti. Er ist einer meiner Jugendhelden und seit mehr als 25 Jahren nicht mehr aus der italienischen RAP und Rockgeschichte wegzudenken. Damals war es mit ca 13.000 Fans noch ein relativ kleines, familiäres Konzert. Dennoch hatte er Eros Ramazotti, Vasco Rossi und Michael Franti, allesamt internationale Superstars zu Gast. Mitten im Konzert stellte er sich ganz an die vorderste Kante der Bühne. Ganz nah ans Publikum und schaute sich im Saal um. Sichtlich bewegt von der Menge, die sich nebenbei bemerkt wirklich wie Familie anfühlte (das können die Italiener einfach), sagte er:

„Es ist so wichtig zu wissen, wer man ist und wofür man da ist. Ich bin hier um euch zu unterhalten. Das ist meine Aufgabe und ich liebe sie.“

Booom.

Jovanotti_stage_1
Damals war ich noch mitten in der Entscheidungsfindung. Soll ich mich selbstständig machen? Wenn ja, womit? Was kann ich wirklich gut? Was macht mir wirklich Spaß und was will ich bewirken?

Ich war einfach sprachlos.
Wie kann ein Mensch so genau wissen wofür er da ist? Wie kann er dabei bis in die kleinste Faser glaubwürdig und unerschütterlich sicher sein? Meiner arme Freundin, die ich damals genötigt hatte mit mir das Konzert zu besuchen, ging es genauso. Nur, dass ich den ganzen Nachhauseweg nicht mehr zur Ruhe kann und ihr wahrlich ein Ohr abgekaut habe. Keine Sorge – das Ohr ist noch dran und sie mag mich zum Glück immer noch. Mittlerweile besucht auch sie seine Konzerte wirklich gerne. Er ist ein Poet und mittlerweile ein Sprecher für eine neue Generation kritischer Innovatoren. Er füllt ganze Stadien, ist unglaublich erfolgreich und für mich war er ein Schlüssel mich noch mehr mit den Themen Identität, Positionierung, Marke und deren Schärfung zu befassen. Themen, die für mich so selbstverständlich sind. Heute weiß ich warum.

Ken Robinson hat das mal sehr nett beschrieben:

„Two young fish are swimming down a river and an older fish swims past them in the opposite direction. He says, “Good morning, boys. How’s the water?” They smile at him and swim on. Further up the river, one of the young fish turns to the other and says, „What is water?“

Ich bin in meinem Element. Ich bin da wo ich gerade sein will, aber ich bin noch lange nicht fertig.

Wie ist das bei Ihnen? Was ist Ihr Wasser? Und schwimmen Sie schon drin?

Haben Sie den Wunsch etwas zu bewegen und mit Ihren Talenten Erfolg zu haben, gibt es nur eines: Befassen Sie sich damit ehe, es jemand anderer für Sie übernimmt und Sie in eine Schublade steckt. Das kommt wirklich oft vor und ist nicht immer vorteilhaft.

Wir Menschen neigen dazu andere in Schubladen zu packen. In Millisekunden fällen wir ein Urteil auf Basis vieler Erfahrungen und unserer Erziehung. Manchmal wird man nach dem Äußerlichen beurteilt, manchmal nach dem was im Lebenslauf oder im Online-Profil steht, an der Kleidung, am Verhalten oder an dem was man sagt.

Wenn es um das Produkte, Dienstleistungen und oder auch um eine neuen Job geht, beschäftigen sich Entscheider nur sehr selten lange genug mit einer Person, um sie mit all ihren Facetten zu verstehen und sie in allen vorhanden Talenten zu erkennen. Deshalb liegt es an Ihnen zu zeigen, wofür Ihr Herz schlägt, was Ihnen wichtig ist, was Sie können und was Sie damit bewirken. Das ist Chefsache – Ihre Chefsache.

Marke und Profilschärfe betrifft nicht nur Unternehmen. Sie betrifft uns alle, wenn wir vorhaben erfolgreiches Marketing zu betreiben und zu zeigen was wir sind, was uns unverwechselbar macht und welche Lösungen wir zu bieten haben. Gehen Sie es an.

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