Der AndersFaktor® Alleinstellung anders

Der AndersFaktor® Alleinstellung anders

Der AndersFaktor® Was ist das?

Differenzierung als Basis für funktionierendes Marketing

 

USP- unique selling proposition,
UVP- unique value propositon,
UAP- unique awesomness proposition (Thank you b-school-Mama Marie Forleo!),
egal unter welchen Namen Sie das Alleinstellungsmerkmal kennen:

Jeder sagt Ihnen, dass Sie das brauchen, aber niemand zeigt Ihnen wie und wo Sie es finden. Bis jetzt.

Zum ersten Mal hat mich das an der Uni gestört. Mit erhobenen Zeigefinger und fester Stimme wurde uns erklärt, dass Marketing nur funktioniert, wenn wir wissen worüber wir reden und ausdrücken können, wie wir uns von anderen Produkten und Dienstleistungen am Markt unterscheiden.
Soweit alles klar. Also gut, ich brauche einen USP. (Damals war Selling nämlich noch nicht Pfui ;-)).

Nur wie? 

Alles was ich darüber an der Uni lernen konnte, war: „Na, denken Sie halt nach und schauen Sie genau hin und machen Sie es anders als der Markt.“ 

Naja, für die Prüfung wird es schon reichen, hab ich mir damals gedacht.

Es hat dann wieder ein paar Jahre gedauert, ehe ich mir die Frage wieder stellte. Exakt vor meiner eigenen Gründung: Wie finde ich mein Alleinstellungsmerkmal? Gibt’s da nur eins oder viele? Bei mir müssen es viele sein, denn da ist ja so viel!

Viele Listen und Recherchen später tat ich dann das, was ich in meiner Vergangenheit schon öfter tat, wenn mir etwas fehlte: Ich hab mir selbst einen umsetzbaren Prozess geschaffen.

Passiert ist seit diesem Gedanken viel. Ich habe eine Prozess entwickelt, der nicht nur mir geholfen hat, sondern mittlerweile schon sehr vielen Kunden und Teilnehmern meiner Trainings:
Der AndersFaktor®

Der Prozess ist einfach, strukturiert und zeigt am Ende, welche Faktoren für die unübersehbare Positionierung relevant sind. Er funktioniert garantiert und somit ist dieser Prozess nicht nur eines meiner Produkte, sondern selbst ein AndersFaktor®.

Wovon reden wir hier im Detail:

Wie ich für mich selbst schon vermutete, gibt es nicht nur einen einzigen Faktor, der Sie am Markt unterscheidet. Für einen erkennbaren Mehrwert und Unterschied reichen manchmal schon 1-2 Faktoren, aber nicht selten haben meine Kunden mehrere und diese sind in 5 Suchfeldern zu finden.

Diese Suchfelder sind:

1. Unternehmerpersönlichkeit
2. Produkt
3. Zielgruppe
4. Kundenreise
5. Kommunikation

Verdichtet ergeben sie eine glasklare Positionierung, an der kein potenzieller Kunde mehr vorbei kann.

Der AndersFaktor® ist damit die Basis für funktionierendes Marketing, das die investierte Zeit wert ist. Kein hoffen mehr, sondern wissen. Er ist ein System mit einer Lernkurve, immer wieder einsetzbar, denn Marke ist Entwicklung und die hört nie auf. 

Wie? Sie glauben mir nicht? Wie war das in Ihrer Jugend als Sie glaubten, Sie würden niiiiemals andere Musik in Ihrem Leben hören? Erinnern Sie sich noch?
Na also.
Sie entwickeln sich schneller als Sie denken und der Markt tut das auch. Es macht also Sinn sich immer wieder mit dem AndersFaktor® zu beschäftigen und den eigenen Vorsprung weiter auszubauen.
 

Was tun Sie jetzt mit dieser Information:

Wenn Sie merken, dass Sie aus Ihrer Positionierung noch viel mehr rauszuholen können, und das können Sie fast immer, machen Sie einen guten Anfang in dem Sie sich diese Frage stellen:

Wie viel AndersFaktor® habe ich als Persönlichkeit,
in meinen Produkten,
meiner Zielgruppe,
der Kundenreise und der Kommunikation? 

Stellen Sie sich der Frage und jedem einzelnen Suchfeld und graben Sie tief. Das kann schon ein Weilchen dauern und ja, Sie müssen sich dafür auch Zeit nehmen. Aber die ist immer gut investiert, denn nichts ist teurer und kostet Sie mehr Zeit als keine Positionierung. 

Woran merken Sie, dass Ihre Positionierung nicht rund ist?

Sie wissen es vielleicht nicht mehr, aber sie besitzen einen Indikator, der immer ganz genau weiß, wie es um die Qualität Ihrer Positionierung bestellt ist.

Sie haben ihn immer dabei und er ist unfehlbar: Sie selbst. Und zwar immer, wenn Sie über Ihr Produkt und Ihr Unternehmen reden.

Fühlt sich Ihre Message also nicht rund an und Ihr Gesicht fängt bei der Frage „Und was machen Sie so?“, nicht vor Begeisterung (Ja Begeisterung, es könnte ja auch andere Gründe geben) zu leuchten an, Sie wünschten sich viel mehr nie gefragt worden zu sein, dann wissen Sie es ganz genau:

Es ist Zeit an der Basis zu arbeiten, damit Sie wieder richtig gerne über Ihr Vorhaben reden und keine Gelegenheit mehr auslassen wollen, dies zu tun.

Wie ist das bei Ihnen? Was sagt Ihr eingebauter Indikator über Ihre Positionierung?

Lust auf ein richtig gutes Gefühl im Bauch und
Klarheit über Ihren AndersFaktor®?

Dann schauen Sie mal hier rein:

5 gute Gründe, warum Sie sich mit Differenzierung befassen sollten

5 gute Gründe, warum Sie sich mit Differenzierung befassen sollten

Differenzierung ist wichtig.
Das sage ich nicht nur, weil ich den AndersFaktor, eine Methode zur unverwechselbaren Positionierung, entwickelt habe und weiß, dass Sie den Ausschlag für einen echten Unterschied am Markt geben können.

Ich gehe davon aus, dass Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, weil Sie etwas zu geben haben. Niemand hat etwas davon, wenn Sie in der Masse verschwinden, also habe ich hier fünf Gründe, warum und wann Sie sich mit Differenzierung befassen sollten.

 

1.     Sie sind nicht alleine am Markt

In der Dienstleistung gibt es einige randvolle Schubladen, wie zum Beispiel CoachIn, BeraterIn, TrainerIn, AnwältIn, ÄrztIn, PraktikerIn, usw. Wer sich hier nicht klar und anders positioniert, wird schnell ein kleiner Fisch in einem großen See und damit Fischfutter für jene, die ihre Hausaufgaben gemacht haben.
Eine Berufsbezeichnung, wie oben genannt, ist keine Differenzierung und schon gar keine Lösung. Methoden sind es übrigens auch nicht, es sei denn, Sie haben sie selbst entwickelt.

Kennen Sie Ihren AndersFaktor, coachen, beraten oder behandeln Sie zwar immer noch, aber Ihre Zielgruppe weiß genau, wofür Sie stehen und welche Lösung sie erwarten kann.

 

2.     Ihr Name wird noch nicht mit Ihrem Tun in Verbindung gebracht

In der Positionierung gibt es abgesehen von der Umsetzung, eine ganz wichtige Entscheidung: Wollen Sie GeneralistIn bleiben oder ExpertIn auf Ihrem Gebiet werden? Es gibt drei gute Gründe, warum Sie sich für Zweiteres entscheiden sollten: Mehr Wirkung, mehr Einfluss und mehr Einkommen.

Wofür wollen Sie bekannt sein? Welches Problem, welche Lösung soll klar mit Ihrem Namen in Verbindung gebracht werden?

3.     Sie haben Schwierigkeiten an Kunden zu kommen

Eines der fünf Differenzierungsfelder für Ihren AndersFaktor ist die Zielgruppe.

Nach mehr als fünf Jahren als Unternehmerin, gab es nur sehr wenige KundInnen, die ihre Zielgruppe mit mehr als zwei Schlagworten beschrieben haben.
Es ist ein großer Fehler hier nicht in die Tiefe zu gehen, denn wie wollen Sie Ihre Kunden finden, wenn Sie nicht genau wissen, wer sie sind und wo sie nach Lösungen suchen?

Nehmen Sie die Zielgruppensegmentierung ernst, wissen Sie am Ende sogar mit welchen Worten Ihre Kunden ihr Problem beschreiben. Wem würden Sie mehr vertrauen? Jemanden, der Ihre Lage versteht oder jemanden der nur eine Lösung auf den Markt geworfen hat?

4.     Sie haben kein Marketing-Budget

Eine fein ausgesuchte Zielgruppe braucht keine großen bis keine Marketing-Budgets. Zumindest keine in harten Euros. Ihr Investment ist allerdings Zeit. Um zu einer Kaufentscheidung zu kommen, muss Ihre Zielgruppe Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen. Das gelingt am besten, wenn Ihr Marketing wertvoll ist und bereits eine Lösung für Ihre potenziellen Kunden darstellt.

Achten Sie darauf, dass Ihre Aktionen Ihre potenziellen Lieblingskunden wirklich erreicht und sorgen Sie für wertvolle Inhalte.

5.     Sie haben den Schlüssel zur Differenzierung bereits

… aber Sie nutzen ihn vermutlich noch nicht gewinnbringend. Sie sind anders und Sie sind einzigartig und es gibt längst nicht mehr nur die eine Lösung für ein Problem.

Seth Godin, einer meiner Marketinghelden, sagte: „Menschen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen. Sie kaufen Beziehungen, Geschichten, Magie und Image.“

83% der Menschen kaufen nur mehr nach einer Empfehlung. Wieso sollte das bei Ihnen also anders sein? Bestimmen Sie Ihren AndersFaktor, unterscheiden Sie sich klar und erkennbar und nutzen Sie den Schlüssel, den Sie schon immer hatten. Nur so machen Sie einen echten Unterscheid für Ihre Kunden.

So können Sie jetzt weitermachen:

Überlegen Sie sich in welchen Bereichen Sie anders sind und wie Sie sich mit Ihrem Anders positionieren können.

Falls Sie das lieber mit jemanden machen, der Ihnen dabei hilft, den Fokus auf das Wesentliche zu halten und Ihnen wertvolle Zeit spart, bin ich gerne für Sie da. 

 Wie ist das bei Ihnen: Welcher dieser Gründe bringt Sie zum Nachdenken?

 

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