Der AndersFaktor® Alleinstellung anders

Der AndersFaktor® Alleinstellung anders

Der AndersFaktor® – Was ist das?

Differenzierung als Basis für funktionierendes Marketing

Ob USP – unique selling proposition,
UVP – unique value proposition,
UAP – unique awesomness proposition (Thank you b-school-Mama Marie Forleo!) – 
egal unter welchen Namen Du das Alleinstellungsmerkmal kennst: Jeder sagt Dir, dass Du das brauchst, aber niemand zeigt Dir, wie und wo Du es findest. Bis jetzt.

Zum ersten Mal hat mich das an der Uni gestört. Mit erhobenen Zeigefinger und fester Stimme wurde uns erklärt, dass Marketing nur funktioniert, wenn wir wissen worüber wir reden und ausdrücken können, wie wir uns von anderen Produkten und Dienstleistungen am Markt unterscheiden. Soweit alles klar. Also gut, ich brauche eine USP. (Damals war Selling nämlich noch nicht Pfui ;-))

Nur wie?

Alles, was ich darüber an der Uni lernen konnte, war: „Na, denken Sie halt nach und schauen Sie genau hin und machen Sie es anders als der Markt.“ Naja, für die Prüfung wird es schon reichen, hab ich mir damals gedacht. Es hat dann wieder ein paar Jahre gedauert, ehe ich mir die Frage wieder stellte. Exakt vor meiner eigenen Gründung: Wie finde ich mein Alleinstellungsmerkmal? Gibt’s da nur eins oder viele? Bei mir müssen es viele sein, denn da ist ja so viel!

Viele Listen und Recherchen später tat ich dann das, was ich in meiner Vergangenheit schon öfter tat, wenn mir etwas fehlte: Ich hab mir selbst einen umsetzbaren Prozess geschaffen. Passiert ist seit diesem Gedanken viel. Ich habe einen Prozess entwickelt, der nicht nur mir geholfen hat, sondern mittlerweile schon sehr vielen Kundinnen und Teilnehmerinnen meiner Trainings: Der AndersFaktor® Der Prozess ist einfach, strukturiert und zeigt am Ende, welche Faktoren für die unübersehbare Positionierung relevant sind. Er funktioniert garantiert und somit ist dieser Prozess nicht nur eines meiner Produkte, sondern selbst ein AndersFaktor®.

Wovon reden wir hier im Detail:

Wie ich für mich selbst schon vermutete, gibt es nicht nur einen einzigen Faktor, der Dich am Markt unterscheidet. Für einen erkennbaren Mehrwert und Unterschied reichen manchmal schon 1–2 Faktoren, aber nicht selten hat meine Kundschaft mehrere, und diese sind in 5 Suchfeldern zu finden.

Diese Suchfelder sind:
1. Unternehmerpersönlichkeit
2. Produkt
3. Zielgruppe
4. Kundenreise
5. Kommunikation

Verdichtet ergeben sie eine glasklare Positionierung, an der keine potenzielle Kundschaft mehr vorbei kann.

Der AndersFaktor® ist damit die Basis für funktionierendes Marketing, das die investierte Zeit wert ist. Kein Hoffen mehr, sondern Wissen. Er ist ein System mit einer Lernkurve, immer wieder einsetzbar, denn Marke ist Entwicklung und die hört nie auf. 

Wie? Du glaubst mir nicht? Wie war das in Deiner Jugend, als Du glaubtest, Du würden niiiiemals andere Musik in Deinem Leben hören? Erinnerst Du Dich noch?
Na also.
Du entwickelst Dich schneller als Du denkst, und der Markt tut das auch. Es macht also Sinn, sich immer wieder mit dem AndersFaktor® zu beschäftigen und den eigenen Vorsprung weiter auszubauen

Was tust Du jetzt mit dieser Information:

Wenn Du merkst, dass Du aus Deiner Positionierung noch viel mehr rauszuholen kannst – und das kannst Du fast immer – dann fang an, indem Du Dich dieser Frage stellst:

Wie viel AndersFaktor® habe ich als Persönlichkeit,
in meinen Produkten,
meiner Zielgruppe,
der Kundenreise und der Kommunikation? 

Stell Dich der Frage und jedem einzelnen Suchfeld und grabe tief. Das kann schon ein Weilchen dauern und ja, Du musst Dir dafür auch Zeit nehmen. Aber die ist immer gut investiert, denn nichts ist teurer und kostet Dich mehr Zeit, als keine Positionierung. 

Woran merkst Du, dass Deine Positionierung nicht rund ist?

Du weißt es vielleicht nicht mehr, aber Du besitzt einen Indikator, der immer ganz genau weiß, wie es um die Qualität Deiner Positionierung bestellt ist. Du hast ihn immer dabei und er ist unfehlbar: Du selbst. Und zwar immer, wenn Du über dein Produkt und Dein Unternehmen redest.

Fühlt sich Deine Message also nicht rund an und Dein Gesicht fängt bei der Frage „Und, was machen Sie so?“, nicht vor Begeisterung (Ja Begeisterung, es könnte ja auch andere Gründe geben) zu leuchten an, Du wünschst Dir viel mehr, nie gefragt worden zu sein, dann weißt Du es ganz genau: Es ist Zeit, an der Basis zu arbeiten, damit Du wieder richtig gerne über Dein Vorhaben redest und keine Gelegenheit mehr auslassen willst, dies zu tun.

Nun die Frage an Dich: Was sagt dein eingebauter Indikator über Deine Positionierung? Lust auf ein richtig gutes Gefühl im Bauch und Klarheit über Deinen AndersFaktor®?

Du bist anders. Starte jetzt.

Alles Liebe
Cornelia

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Cornelia dal Sasso baut Marken auf

Willkommen auf meiner Website, ich bin Cornelia und ich helfe Dir dabei, so berühmt / bekannt / sichtbar zu sein, wie du immer wolltest. Wie? Mit Deinem AndersFaktor®. Hier erfährst Du mehr>>

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5 gute Gründe, warum Du Dich mit Differenzierung befassen solltest

5 gute Gründe, warum Du Dich mit Differenzierung befassen solltest

Differenzierung ist wichtig.
Das sage ich nicht nur, weil ich den AndersFaktor, eine Methode zur unverwechselbaren Positionierung, entwickelt habe und weiß, dass Du den Ausschlag für einen echten Unterschied am Markt geben kannst.

Ich gehe davon aus, dass Du Dein Unternehmen gegründet hast, weil Du etwas zu geben hast. Niemand hat etwas davon, wenn Du in der Masse verschwindest, also habe ich hier fünf Gründe, warum und wann Du Dich mit Differenzierung befassen solltest.

 

1.     Du bist nicht alleine am Markt

In der Dienstleistung gibt es einige randvolle Schubladen, wie zum Beispiel Coachin, Beraterin, Trainerin, Anwältin, Ärztin, Praktikerin, usw. Wer sich hier nicht klar und anders positioniert, wird schnell ein kleiner Fisch in einem großen See und damit Fischfutter für jene, die ihre Hausaufgaben gemacht haben.
Eine Berufsbezeichnung, wie oben genannt, ist keine Differenzierung und schon gar keine Lösung. Methoden sind es übrigens auch nicht, es sei denn, Du hast sie selbst entwickelt.

Kennst Du Deinen AndersFaktor, coacht, berätst oder behandelst Du zwar immer noch, aber Deine Zielgruppe weiß genau, wofür Du stehst und welche Lösung sie erwarten kann.

 

2.     Dein Name wird noch nicht mit Deinem Tun in Verbindung gebracht

In der Positionierung gibt es, abgesehen von der Umsetzung, eine ganz wichtige Entscheidung: Willst Du Generalistin bleiben oder Expertin auf Deinem Gebiet werden? Es gibt drei gute Gründe, warum Du Dich für zweiteres entscheiden sollten: Mehr Wirkung, mehr Einfluss und mehr Einkommen.

Wofür willst Du bekannt sein? Welches Problem, welche Lösung soll klar mit Deinem Namen in Verbindung gebracht werden?

 

3.     Du hast Schwierigkeiten, an Kundschaft zu kommen

Eines der fünf Differenzierungsfelder für Deinen AndersFaktor ist die Zielgruppe.

Nach mehr als fünf Jahren als Unternehmerin, gab es nur sehr wenig Kundschaft, die ihre Zielgruppe mit mehr als zwei Schlagworten beschrieben hat.
Es ist ein großer Fehler, hier nicht in die Tiefe zu gehen, denn wie willst Du Deine Kundschaft finden, wenn Du nicht genau weißt, wer sie sind und wo sie nach Lösungen sucht?

Nimmst Du die Zielgruppensegmentierung ernst, weißt Du am Ende sogar, mit welchen Worten Deine Kundschaft ihr Problem beschreibt. Wem würdest Du mehr vertrauen? Jemanden, der Deine Lage versteht oder jemanden, der nur eine Lösung auf den Markt geworfen hat?

 

4.     Du hast kein Marketing-Budget

Eine fein ausgesuchte Zielgruppe braucht keine großen bis keine Marketing-Budgets. Zumindest keine in harten Euros. Dein Investment ist allerdings Zeit. Um zu einer Kaufentscheidung zu kommen, muss Deine Zielgruppe Dich kennen, mögen und Dir vertrauen. Das gelingt am besten, wenn Dein Marketing wertvoll ist und bereits eine Lösung für Deine potenziellen Kundinnen darstellt.

Achte darauf, dass Deine Aktionen Deine potenziellen Lieblingskundinnen wirklich erreicht und sorge für wertvolle Inhalte.

 

5.     Du hast den Schlüssel zur Differenzierung bereits

… aber Du nutzt ihn vermutlich noch nicht gewinnbringend. Du bist anders und Du bist einzigartig und es gibt längst nicht mehr nur die eine Lösung für ein Problem.

Seth Godin, einer meiner Marketinghelden, sagte: „Menschen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen. Sie kaufen Beziehungen, Geschichten, Magie und Image.“

83% der Menschen kaufen nur mehr nach einer Empfehlung. Wieso sollte das bei Dir also anders sein? Bestimme Deinen AndersFaktor, unterscheide Dich klar und erkennbar und nutze den Schlüssel, den Du schon immer hattest. Nur so machst Du einen echten Unterscheid für Deine Kundschaft. 

So kannst Du jetzt weitermachen:

Überleg dir, in welchen Bereichen Du anders bist und wie Du Dich mit Deinem Anders positionieren kannst.

Falls Du das lieber mit jemanden machst, der Dir dabei hilft, den Fokus auf das Wesentliche zu halten und Dir wertvolle Zeit spart, bin ich gerne für Dich da. 

 Wie ist das bei Dir: Welcher dieser Gründe bringt Dich zum Nachdenken?

 

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*Da die Weltherrschaft nach wie vor komplett ungleichmäßig verteilt ist, verwende ich neben der geschlechterneutralen ausschließlich die weibliche Form. Das ist mein Beitrag, bis die Gleichheit aller Menschen nicht nur sprachlich, sondern auch kulturell gewährleistet ist.