Der AndersFaktor® Alleinstellung anders

Der AndersFaktor® Alleinstellung anders

Der AndersFaktor® Was ist das?

Differenzierung als Basis für funktionierendes Marketing

 

USP- unique selling proposition,
UVP- unique value propositon,
UAP- unique awesomness proposition (Thank you b-school-Mama Marie Forleo!),
egal unter welchen Namen Sie das Alleinstellungsmerkmal kennen:

Jeder sagt Ihnen, dass Sie das brauchen, aber niemand zeigt Ihnen wie und wo Sie es finden. Bis jetzt.

Zum ersten Mal hat mich das an der Uni gestört. Mit erhobenen Zeigefinger und fester Stimme wurde uns erklärt, dass Marketing nur funktioniert, wenn wir wissen worüber wir reden und ausdrücken können, wie wir uns von anderen Produkten und Dienstleistungen am Markt unterscheiden.
Soweit alles klar. Also gut, ich brauche einen USP. (Damals war Selling nämlich noch nicht Pfui ;-)).

Nur wie? 

Alles was ich darüber an der Uni lernen konnte, war: „Na, denken Sie halt nach und schauen Sie genau hin und machen Sie es anders als der Markt.“ 

Naja, für die Prüfung wird es schon reichen, hab ich mir damals gedacht.

Es hat dann wieder ein paar Jahre gedauert, ehe ich mir die Frage wieder stellte. Exakt vor meiner eigenen Gründung: Wie finde ich mein Alleinstellungsmerkmal? Gibt’s da nur eins oder viele? Bei mir müssen es viele sein, denn da ist ja so viel!

Viele Listen und Recherchen später tat ich dann das, was ich in meiner Vergangenheit schon öfter tat, wenn mir etwas fehlte: Ich hab mir selbst einen umsetzbaren Prozess geschaffen.

Passiert ist seit diesem Gedanken viel. Ich habe eine Prozess entwickelt, der nicht nur mir geholfen hat, sondern mittlerweile schon sehr vielen Kunden und Teilnehmern meiner Trainings:
Der AndersFaktor®

Der Prozess ist einfach, strukturiert und zeigt am Ende, welche Faktoren für die unübersehbare Positionierung relevant sind. Er funktioniert garantiert und somit ist dieser Prozess nicht nur eines meiner Produkte, sondern selbst ein AndersFaktor®.

Wovon reden wir hier im Detail:

Wie ich für mich selbst schon vermutete, gibt es nicht nur einen einzigen Faktor, der Sie am Markt unterscheidet. Für einen erkennbaren Mehrwert und Unterschied reichen manchmal schon 1-2 Faktoren, aber nicht selten haben meine Kunden mehrere und diese sind in 5 Suchfeldern zu finden.

Diese Suchfelder sind:

1. Unternehmerpersönlichkeit
2. Produkt
3. Zielgruppe
4. Kundenreise
5. Kommunikation

Verdichtet ergeben sie eine glasklare Positionierung, an der kein potenzieller Kunde mehr vorbei kann.

Der AndersFaktor® ist damit die Basis für funktionierendes Marketing, das die investierte Zeit wert ist. Kein hoffen mehr, sondern wissen. Er ist ein System mit einer Lernkurve, immer wieder einsetzbar, denn Marke ist Entwicklung und die hört nie auf. 

Wie? Sie glauben mir nicht? Wie war das in Ihrer Jugend als Sie glaubten, Sie würden niiiiemals andere Musik in Ihrem Leben hören? Erinnern Sie sich noch?
Na also.
Sie entwickeln sich schneller als Sie denken und der Markt tut das auch. Es macht also Sinn sich immer wieder mit dem AndersFaktor® zu beschäftigen und den eigenen Vorsprung weiter auszubauen.
 

Was tun Sie jetzt mit dieser Information:

Wenn Sie merken, dass Sie aus Ihrer Positionierung noch viel mehr rauszuholen können, und das können Sie fast immer, machen Sie einen guten Anfang in dem Sie sich diese Frage stellen:

Wie viel AndersFaktor® habe ich als Persönlichkeit,
in meinen Produkten,
meiner Zielgruppe,
der Kundenreise und der Kommunikation? 

Stellen Sie sich der Frage und jedem einzelnen Suchfeld und graben Sie tief. Das kann schon ein Weilchen dauern und ja, Sie müssen sich dafür auch Zeit nehmen. Aber die ist immer gut investiert, denn nichts ist teurer und kostet Sie mehr Zeit als keine Positionierung. 

Woran merken Sie, dass Ihre Positionierung nicht rund ist?

Sie wissen es vielleicht nicht mehr, aber sie besitzen einen Indikator, der immer ganz genau weiß, wie es um die Qualität Ihrer Positionierung bestellt ist.

Sie haben ihn immer dabei und er ist unfehlbar: Sie selbst. Und zwar immer, wenn Sie über Ihr Produkt und Ihr Unternehmen reden.

Fühlt sich Ihre Message also nicht rund an und Ihr Gesicht fängt bei der Frage „Und was machen Sie so?“, nicht vor Begeisterung (Ja Begeisterung, es könnte ja auch andere Gründe geben) zu leuchten an, Sie wünschten sich viel mehr nie gefragt worden zu sein, dann wissen Sie es ganz genau:

Es ist Zeit an der Basis zu arbeiten, damit Sie wieder richtig gerne über Ihr Vorhaben reden und keine Gelegenheit mehr auslassen wollen, dies zu tun.

Wie ist das bei Ihnen? Was sagt Ihr eingebauter Indikator über Ihre Positionierung?

Lust auf ein richtig gutes Gefühl im Bauch und
Klarheit über Ihren AndersFaktor®?

Dann schauen Sie mal hier rein:

So kommen Sie spielend  leicht in die Umsetzung

So kommen Sie spielend leicht in die Umsetzung

Als ich Kerstin Wiesauer von Realize & Rise zum ersten Mal traf, wusste ich sofort: Das ist eine AndersMacherin mit einer ganz besonderen Gabe.

Hat sie eine Idee, setzt sie ohne lang zu fackeln um. Sofort und mit allem was nötig ist. Völlig egal, ob sie es zum ersten Mal macht. Kerstin tut einfach.

Ich fragte sie damals, wie das für sie ist und ob sie nie Zweifel plagen. Zweifel? Fehlanzeige. Warum auch. Für sie ist es die natürlichste Sache überhaupt.

Aber das ist nicht alles. Sie kann es nicht nur für sich selbst. Sie macht ihre Kunden zu Umsetzungshelden, die keine Chance mehr ungenutzt lassen.

Für mich war klar, Kerstin muss uns unbedingt erzählen, wie das geht und das tat sie gerne.

Ab hier Kerstin Wiesauer im O-Ton:

 

So schaffst du es spielend leicht in die Umsetzung zu kommen

 

Wieso schaffen es mache scheinbar mühelos einen Traum nach dem anderen umzusetzen? Kaum haben sie eine Idee, schon sind sie mitten im Tun. Während andere einfach nicht richtig in die Gänge kommen. Die To-do-Liste wächst, immer wieder tauchen Blockaden auf und der innere Schweinehund ist ganz in seinem Element.

Gehörst du zur zweiten Kategorie? Hast du eine fantastische Business-Idee, für die du richtig brennst, aber du kommst einfach nicht in die Umsetzung?

Ich zeige dir heute, wie du zu deiner eigenen Umsetzungsheldin (liebe Männer bitte fühlt euch durch die von mir verwendete weibliche Form ebenfalls angesprochen) wirst – eine, die die Dinge mit voller Power anpackt, alles aus sich herausholt und ihre Business-Idee im Handumdrehen in die Tat umsetzt.

 

Eine Vision scharf wie Chili

Das erste, was du brauchst, um ganz leicht in die Umsetzung zu kommen ist eine Vision, die so scharf wie Chili ist. Wie soll dein Traumbusiness aussehen? Hast du eine glasklare Vision davon? So klar, dass du sogar weißt, welche Farbe dein Lieblingsschreibtischstuhl hat?

Sobald du eine ganz scharfe Vision hast, wird dich diese nämlich wie eine leuchtend orange, saftige, leckere Karotte vor der Nase immer weiter ziehen. Sie wird dir die nötige Motivation in schwierigen Umsetzungsphasen geben und sie zeigt dir, welches die richtige Richtung ist, wenn du an dein Ziel kommen willst.

Auch bei mir musste nach Abschluss meiner Ausbildung zum Coach erst mal eine richtig scharfe Business-Vision her.

Wie wollte ich als Coach sein? Was war meine Best-Case-Version von mir? Wer sind meine Wunschklienten? Wie sollte mein idealer Arbeitstag ablaufen?

 

Ich stellte mir daher meinen Traum-Arbeitstag vor. Und zwar vom Aufstehen bis zum Schlafen gehen. Mit allen bunten Details. Bald sah ich mich glasklar. Ich sah mich als Powerhouse-Coach, als Umsetzungsexpertin, die ihre Klientinnen vom Hocker reißt, motiviert, antreibt und wie ein Personal Trainer durch die Umsetzung ihrer Träume pusht. Ich sah meine Wunschklientinnen, die bereit waren die Ärmel aufzukrempeln und alles für die Verwirklichung ihrer Träume zu tun, was nötig ist. Klientinnen, die bei der Umsetzung über sich selbst hinauswachsen. Und ich sah, dass ich so viele Menschen wie möglich mit meiner Botschaft erreichen wollte, sodass Coaching über Skype für mich ideal war.

Wie schaut deine Vision im Detail aus? Was machst du an deinem Traum-Arbeitstag vom Morgen bis zum Abend?

 

Wenn du deinen Traum noch weiter schärfen möchtest, dann hole dir auch mein gratis Workbook „Wie du alles erreichst, was du willst“. Dort findest du noch zusätzliche Übungen dazu. Hier kannst du es dir gleich gratis herunterladen: https://kerstinwiesauer.lpages.co/alles-erreichen/

Sprenge deine Grenzen

„Dich halten nur die Grenzen, die du dir selbst setzt“.

Dieses Zitat finde ich genial! Es erinnert mich immer wieder daran, dass nur ich selbst es bin, die mich davon abhält meine Träume in die Tat umzusetzen.

 

Leider tendieren wir dazu uns klein zu machen. Abwertende Kommentare gleich zu glauben. Grenzen zu sehen anstatt Möglichkeiten. Unsere negativen Glaubenssätze für bare Münze zu nehmen.

Aber hast du Lust für einen beschnittenen, klein gehaltenen Traum alles zu geben, was du hast? Also ich nicht!

Daher lautet mein Motto: „DREAM BIG!“ Setze dir nicht das als Ziel, was du glaubst realistischer Weise erreichen zu können, sondern das, wo du wie ein Honigkuchenpferd strahlen wirst, wenn du es endlich erreichst. Spüre deine eigene Größe, deine Genialität und komm in deine volle Power! Schlag die gläserne Decke über deinem Kopf in tausend Scherben. Du bist zu so viel mehr fähig als du denkst!

Welche Grenzen von außen sowie von innen halten dich jetzt noch zurück? Entscheide dich dafür, diese ab heute einfach nicht mehr anzuerkennen!

 

Wann kommt dein Moment? Der Moment, wo dir klar wird, dass du ganz alleine dafür verantwortlich bist, dass sich deine Träume erfüllen. Der Moment, in dem du deinen Hintern hochkriegst und in deine volle Umsetzungspower kommst. Der Moment, wo du die Dinge anpackst und alles gibst, um dein Ziel zu erreichen. Worauf wartest du noch? Dieser Moment ist JETZT!

Hast du nun Lust, deine Business-Idee in die Tat umzusetzen? Dich nicht mehr länger von Ängsten, Selbstzweifeln und Blockaden aufhalten zu lassen, sondern in deine volle Umsetzungspower zu kommen?

Ich weiß, dass ich dich massiv in die Umsetzung bringen kann! Ich weiß, dass in dir eine Umsetzungsheldin schlummert! Und ich weiß, dass du deinen Traum jetzt wahr werden lassen kannst!

 

Nutze daher die Chance zu mir in ein gratis Strategiegespräch zu kommen. Was du dabei bekommst? Eine glasklare Vision darüber, wo du hinwillst. Eine riesige Portion Motivation. Und deine persönliche Strategie, wie du dein Ziel garantiert erreichen kannst.

 

Schreib mir einfach ein E-Mail an info@kerstinwiesauer.com und vereinbare dir schnell einen Termin für dein persönliches gratis Strategiegespräch. 

In diesem Sinne: Werde zur Umsetzungsheldin – zielstrebig, willensstark und mutig!

Alles Liebe,

Deine Kerstin

 

Sie haben Lust bekommen, sich noch besser zu positionieren?

Arbeiten Sie mit mir und bringen Sie Ihre Marke auf das nächste Level.

Mehr Wirkung für Ihre Marke

Mehr Wirkung für Ihre Marke

Sprechen Sie mir nach: „Ich bin eine Marke.

Gleich noch einmal: „Ich bin eine Marke.

Na, seltsames Gefühl?

Ich verspreche es wird besser, wenn Ihnen klar ist, dass Sie wirklich eine Marke sind und Sie bestimmen, wie Sie am Markt wahrgenommen werden wollen. Wenn Sie also Ihre volle Wirkung entfalten wollen, spielend Menschen anziehen wollen, die genau nach Ihrer Leistung suchen, müssen Sie Entscheidungen treffen.

Hier habe ich die wichtigsten zusammengefasst:

 Legen Sie fest, wofür Sie bekannt sein wollen

Fakt ist, wenn Sie das nicht tun, dann tut es der Markt und das ist selten das was Sie wollen. Wenn Sie sich selbst beobachten, wie Sie Entscheidungen treffen und Menschen einordnen, dann wissen Sie: Das geht sehr schnell und der Markt braucht sehr lange um eine Entscheidung zu revidieren.

Umso mehr: Verdichten Sie was da ist, lassen Sie nichts weg und legen Sie ein Gebiet fest, für das Sie Experte sein wollen.

Positiver Nebeneffekt: Wenn klar ist wofür Sie brennen, schaffen Sie ganz automatisch Anziehung. Sie haben eine klare Message und immer die richtigen Worte, wenn es um Ihr Ding geht. Ungekünstelt und echt emotionsgeladen.

Machen Sie Ihr Anders zum Thema

Mehr vom selben kennen wir schon und hatten wir schon. Außerdem haben Sie noch nie in eine Schublade gepasst. Auch wenn Sie, wie ich, in einer Kultur aufgewachsen sind, in der man permanent eingeordnet wird und irgendwann selbst beginnt, sich einzuordnen: Im Konformismus gab es noch nie neue Ideen. Es waren immer die Querköpfe, AndersMacher und Musterbrecher, die die Geschichte verändert haben. Was ist also Ihr Anders?

Mein Tipp: Werfen Sie einen Blick in Ihre Vergangenheit. Wo bekamen Sie den stärksten Widerstand zu spüren und warum? AndersMacher wurden oft schon in ihrer Kindheit und Jugend davon abgehalten, ihr Ding zu verfolgen. Egal wie Sie mit dem Gegenwind umgegangen sind, oder vielleicht hatten Sie auch gar keinen und haben nur vergessen, was Ihr Ding ist, Fakt ist, es ist da und es lohnt sich danach zu suchen.

Schaffen Sie den Graubereich in Ihrer Kommunikation ab

Ab sofort gibt es klare Farben und dazu gehört es, dass Sie Stellung zu den Themen beziehen, die Sie bewegen. Klar, ohne Umschweife und schon gar nicht um jemanden zu gefallen. Starke Marken treffen Vorhersagen, forschen immer weiter nach neuen und noch einfacheren Lösungen für Menschen, die diese Leistung brauchen und schätzen. Sie reden darüber und stellen ohne Unterlass klar warum sie das tun. Damit definieren Sie bereits automatisch Ihre Zielgruppe. Denn es wird Menschen geben, die Sie mögen und andere die Sie eben nicht mögen. Aber ehrlich, das wären sowieso nicht Ihre Lieblingskunden, nicht wahr?

Raus aus dem Graubereich. Schluss mit der Anpassung. Sie sollen gar nicht jedem gefallen.

Zeigen Sie sich

Man muss ja schließlich von Ihrer Existenz erfahren. Dafür lautet das Zauberwort: Beharrlichkeit. Es dauert bis man Sie mit Ihrem Thema in Verbindung bringt und je mehr Sie dafür tun, umso besser und schneller geht es. 80% der Menschen brauchen zwischen sieben und zwölf Kontakte mit der Marke, ehe sie eine Kaufentscheidung treffen. Wege für Ihre Sichtbarkeit gibt es viele. Es muss nicht immer Social Media oder ein anders klassisches Marketinginstrument sein. Denken Sie auch an Vorträge, Trainings oder eine Lehrtätigkeit. Aber auch Empfehlungsmarketing ist ein Zugang, der Sie schneller bekannt macht und er ist gerade für Marken in der Dienstleistung besonders wertvoll. Überlegen Sie mal: Wie ist das, wenn Sie eine Dienstleistung wie zum Beispiel einen Coach, einen Arzt, Berater oder einen Therapeuten brauchen? Fragen Sie da nicht auch vertraute Menschen in Ihrer Umgebung und trauen Sie deren Empfehlungen nicht ungleich mehr, als einer Facebook-Anzeige? Na also

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Empfehlungsgeber wissen, was Ihre Expertise ist.

Jetzt sind Sie dran: Wie stärken Sie die Wirkung Ihrer Marke?

Sie suchen noch nach Ihrem Anders
und Ihrer glasklaren Message?

Arbeiten Sie mit mir und bringen Sie Ihre Marke auf das nächste Level.

5 gute Gründe, warum Sie sich mit Differenzierung befassen sollten

5 gute Gründe, warum Sie sich mit Differenzierung befassen sollten

Differenzierung ist wichtig.
Das sage ich nicht nur, weil ich den AndersFaktor, eine Methode zur unverwechselbaren Positionierung, entwickelt habe und weiß, dass Sie den Ausschlag für einen echten Unterschied am Markt geben können.

Ich gehe davon aus, dass Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, weil Sie etwas zu geben haben. Niemand hat etwas davon, wenn Sie in der Masse verschwinden, also habe ich hier fünf Gründe, warum und wann Sie sich mit Differenzierung befassen sollten.

 

1.     Sie sind nicht alleine am Markt

In der Dienstleistung gibt es einige randvolle Schubladen, wie zum Beispiel CoachIn, BeraterIn, TrainerIn, AnwältIn, ÄrztIn, PraktikerIn, usw. Wer sich hier nicht klar und anders positioniert, wird schnell ein kleiner Fisch in einem großen See und damit Fischfutter für jene, die ihre Hausaufgaben gemacht haben.
Eine Berufsbezeichnung, wie oben genannt, ist keine Differenzierung und schon gar keine Lösung. Methoden sind es übrigens auch nicht, es sei denn, Sie haben sie selbst entwickelt.

Kennen Sie Ihren AndersFaktor, coachen, beraten oder behandeln Sie zwar immer noch, aber Ihre Zielgruppe weiß genau, wofür Sie stehen und welche Lösung sie erwarten kann.

 

2.     Ihr Name wird noch nicht mit Ihrem Tun in Verbindung gebracht

In der Positionierung gibt es abgesehen von der Umsetzung, eine ganz wichtige Entscheidung: Wollen Sie GeneralistIn bleiben oder ExpertIn auf Ihrem Gebiet werden? Es gibt drei gute Gründe, warum Sie sich für Zweiteres entscheiden sollten: Mehr Wirkung, mehr Einfluss und mehr Einkommen.

Wofür wollen Sie bekannt sein? Welches Problem, welche Lösung soll klar mit Ihrem Namen in Verbindung gebracht werden?

3.     Sie haben Schwierigkeiten an Kunden zu kommen

Eines der fünf Differenzierungsfelder für Ihren AndersFaktor ist die Zielgruppe.

Nach mehr als fünf Jahren als Unternehmerin, gab es nur sehr wenige KundInnen, die ihre Zielgruppe mit mehr als zwei Schlagworten beschrieben haben.
Es ist ein großer Fehler hier nicht in die Tiefe zu gehen, denn wie wollen Sie Ihre Kunden finden, wenn Sie nicht genau wissen, wer sie sind und wo sie nach Lösungen suchen?

Nehmen Sie die Zielgruppensegmentierung ernst, wissen Sie am Ende sogar mit welchen Worten Ihre Kunden ihr Problem beschreiben. Wem würden Sie mehr vertrauen? Jemanden, der Ihre Lage versteht oder jemanden der nur eine Lösung auf den Markt geworfen hat?

4.     Sie haben kein Marketing-Budget

Eine fein ausgesuchte Zielgruppe braucht keine großen bis keine Marketing-Budgets. Zumindest keine in harten Euros. Ihr Investment ist allerdings Zeit. Um zu einer Kaufentscheidung zu kommen, muss Ihre Zielgruppe Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen. Das gelingt am besten, wenn Ihr Marketing wertvoll ist und bereits eine Lösung für Ihre potenziellen Kunden darstellt.

Achten Sie darauf, dass Ihre Aktionen Ihre potenziellen Lieblingskunden wirklich erreicht und sorgen Sie für wertvolle Inhalte.

5.     Sie haben den Schlüssel zur Differenzierung bereits

… aber Sie nutzen ihn vermutlich noch nicht gewinnbringend. Sie sind anders und Sie sind einzigartig und es gibt längst nicht mehr nur die eine Lösung für ein Problem.

Seth Godin, einer meiner Marketinghelden, sagte: „Menschen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen. Sie kaufen Beziehungen, Geschichten, Magie und Image.“

83% der Menschen kaufen nur mehr nach einer Empfehlung. Wieso sollte das bei Ihnen also anders sein? Bestimmen Sie Ihren AndersFaktor, unterscheiden Sie sich klar und erkennbar und nutzen Sie den Schlüssel, den Sie schon immer hatten. Nur so machen Sie einen echten Unterscheid für Ihre Kunden.

So können Sie jetzt weitermachen:

Überlegen Sie sich in welchen Bereichen Sie anders sind und wie Sie sich mit Ihrem Anders positionieren können.

Falls Sie das lieber mit jemanden machen, der Ihnen dabei hilft, den Fokus auf das Wesentliche zu halten und Ihnen wertvolle Zeit spart, bin ich gerne für Sie da. 

 Wie ist das bei Ihnen: Welcher dieser Gründe bringt Sie zum Nachdenken?

 

Sie wollen als ExpertIn
auf Ihrem Gebiet wahrgenommen werden?

Arbeiten Sie mit mir und bringen Sie Ihre Marke auf das nächste Level.

Self-Leadership für erfolgreiche Persönlichkeitsmarken

Self-Leadership für erfolgreiche Persönlichkeitsmarken

„Wofür brennst Du?“ Ich werde Nadinas Antwort auf diese Frage nie vergessen. Dabei gab das was sie sagte, gar nicht den Ausschlag, sondern viel mehr wie sie es sagte. Ihre Haltung veränderte sich schlagartig und ihr ganzes Gesicht begann zu leuchten, als sie mir von ihrer großen Begeisterung für Self-Leadership und den Nutzen für sich und andere erzählte. Sie riss mich automatisch mit und nachdem ihr Thema unerlässlich für starke Persönlichkeiten ist, habe ich sie einfach gebeten uns in einem Gastbeitrag mehr darüber zu erzählen.

Ab hier im O-Ton von Nadina Gradascevic:

 

Können Sie sich selbst führen?

Ein erfolgreiches und erfülltes Leben beginnt mit Selbstführung. Selbstführung und persönliche Haltung sind die Voraussetzungen für nachhaltigen Erfolg. Selbstführung ist der Ursprung des wahren unternehmerischen Selbst. In jedem von uns steckt ein Leader. Leadership ist keine Methode, Technik oder Kompetenz, die man sich einmalig aneignet. Es ist eine Lebensphilosophie, ein ganzheitlicher dynamischer Entwicklungsprozess, ein lebenslanges Lernen –  über sich und die anderen. Self-leadership ist entscheidend für unsere einzigartige Positionierung, Weiterentwicklung und unser unternehmerisches Wachstum.

Die Vorbildwirkung des (Self-)Leaders, d.h. die Wirkung eine starke Persönlichkeitsmarke, wird primär durch seine/ihre persönliche Haltung geprägt. Dabei geht es vor allem um die Persönlichkeit und die Beziehungen zwischen und zu Menschen. Leadership ist, wer Sie sind und wie Sie Menschen zum Erfolg inspirieren.

Wissen Sie, wie Sie auf Ihre Kunden wirken?

Leben Sie Ihre Einzigartigkeit? Wissen Sie, was Sie ausmacht und was Sie bewegt? Haben Sie ein klares Ziel? Geben Sie eine klare Richtung vor? Self-Leadership ist die Begegnung und Entdeckung der eigenen Person in ihrer Gesamtheit. Authentische Persönlichkeit handelt im Einklang mit sich selbst. Sie überzeugt und begeistert. Nur eine authentische Persönlichkeit kann eine erfolgreiche Persönlichkeitsmarke und ein charismatischer Leader werden.

(Selbst-)Führungsstil ist individuell und einzigartig, wie der Mensch dahinter.

Mit wirksamer Selbstführung gewinnen Sie Souveränität und Klarheit über die eigene (Marken)Identität. Self-Leadership bedeutet, die eigene Komfortzone immer wieder bewusst zu erweitern und den eigenen Weg zu finden, um positive Veränderungen in der Welt zu bewirken. Es ist die Entscheidung, ihr Bestes zu leben und anderen zur Verfügung zu stellen.

Leadership Excellence beginnt mit Self-Leadership. Entdecken Sie den Leader in sich! Seine Sie die Beste Version des Selbst! Seine Sie eine starke Persönlichkeitsmarke!

Meine innere Kraft als Leader fand ich im Spiegelbild des Pferdes. Ich verbinde meine langjährige Berufserfahrung mit der Weisheit der Pferde und gebe meinen Kunden den Raum für die Selbstentfaltung und Weiterentwicklung.

Haben Sie Interesse Ihre innere Kraft sichtbar und dann nutzbar zu machen? Ich zeige Ihnen wie. Exklusiv für die Leser von Cornelias Blog, habe ich ein ganz besonderes Angebot für Sie. Klicken Sie einfach hier: http://www.nadina-gradascevic.com/self-leadership

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Mag. Nadina Gradaščević

Motto: „Persönlichkeiten bewegen die Welt.“

Als Leadership und Business Development Consultant begleitet sie internationale und interkulturelle Leaders, Führungskräfte und Teams auf ihrem Weg zum Erfolg. Gemeinsam erkennen sie Talente, Potenziale und Möglichkeiten, erarbeiten wirksame Strategien, setzen die erworbenen Kompetenzen um und wecken die Freude an der wirksamen (Selbst-)Führung.

Woran Sie richtig gute Positionierung erkennen

Woran Sie richtig gute Positionierung erkennen

Positionierung, Positionierung, Positionierung.

Wollen Sie etwas erreichen, kommen Sie nicht daran vorbei.

Positionierung ist das Resultat Ihrer sichtbar, hörbar und spürbar gemachter Entscheidungen. Positionierung kommt nicht von jetzt auf gleich. Sie muss wachsen, um Wirkung zu erzeugen und um messbar zu werden.

Ich bin nun fünf Jahre am Markt. Lange genug um etwas über meine Positionierung zu berichten und Ihnen zu zeigen, wie sie sich bemerkbar macht.

 1. „Da gibt’s nur eine/einen, die/der dir da helfen kann“

In jedem Erstgespräch stelle ich die Frage: „Wie sind Sie auf mich aufmerksam geworden?“

In 90% der Fälle gibt es jemanden im Bekanntenkreis, der mich kennt oder schon mal mit mir gearbeitet hat. Viele von ihnen empfehlen mich genau so oder wie ich neulich gehört habe: „Du musst zur Schiestek“ Auch ein Ausdruck von Positionierung. 😉

In meinem Job ist Vertrauen überaus wichtig. Marke ist Persönlichkeit und für viele eine intime Angelegenheit. Es verhält sich in den Weiterempfehlungen fast schon so, wie mit Ärzten oder Therapeuten. Wir alle fragen im Bekanntenkreis, wenn wir einen neuen Arzt suchen, bevor wir Google befragen. Nicht wahr?

Dadurch weiß ich, dass Empfehlungsmarketing für die 1-1 Beratungen wirklich relevant ist und damit jede andere Maßnahme überflüssig macht.

Als Maßeinheit kann dieses Empfehlungssystem aber nur funktionieren, wenn das erfüllt ist:

 2. Seinen Sie Experte in einem spezifischen Thema

Mein Firmenname lautet: „Cornelia Schiestek baut Marken auf“. Man könnte glauben, mir ist auf der Suche nach der berühmten eierlegenden Wollmilchsau nichts Besseres eingefallen. Es war aber volle Absicht. Noch mehr als mich Branchenkollegen belächelt und mir prophezeit haben, dass das nie funktionieren wird.

Hat und tut es messbar mit genau diesen Anfragen: „Sie müssen mir helfen meine Marke aufzubauen“, „Das Fundament meiner Marke steht schon, aber…“ „Wieviel Zeit muss ich für den Markenaufbau einplanen?“

Wer freut sich nicht, wenn Kunden eine Dienstleistung im eigenen Wortlaut bestellen.

Besetzen Sie Ihr Thema und kommunizieren Sie.

Machen Sie es Ihren Kunden leicht, Sie als ExpertIn auf Ihrem Gebiet auszumachen.

 3. Die richtigen Kunden

Der wohl am leichtesten messbare Faktor sind die zahlend Kunden. Es sind aber nicht irgendwelche Kunden. Sondern genau jene, die ich mir in einer umfangreichen Zielgruppenanalyse erarbeitet habe. Es sind Menschen mit Hunger auf mehr, die nichts unversucht lassen wollen, ihre Talente gewinnbringend für alle zu vermarkten. Sie wollen mit ihrem #ANDERS etwas bewegen und sie wollen unternehmen. Sie überlassen nichts dem Zufall, treffen Entscheidungen und sind bereit dafür zu arbeiten.

Stellen Sie klar, wer bei Ihnen richtig ist und warum.

4. Klares und ganzheitliches Branding wirkt

Nicht nur Slogans die sich wiederholen, auch Bildsprache hat eine Wirkung, sofern sie emotional ist und für den Empfänger relevant ist.

Zuerst die Slogans:

Ich habe zwei Überzeugungen: #ANDERS ist das neue #BESSER und Ohne MARKE kein TING. Beides ist mittlerweile so gut mit mir verbunden, dass ich nicht nur sehr schnell als Absenderin wiedererkannt werde, ich bekomme zum Beispiel solche Geschenke, wie neulich zum Geburtstag. Vielen Dank nochmals, liebe Olga! <3

Das hat neben der superleckeren Andersmacher-Schokolade nur Vorteile.

Ich muss schon lange nicht mehr erklären, was ich mache und dass es bei mir nicht um Marketing, sondern um die Grundlage geht, damit Marketing überhaupt funktioniert.

Es braucht keine Worte mehr dafür, dass ich nichts unversucht lasse um den #ANDERSFaktor zu finden und meine Kunden damit unübersehbar am Markt positioniere. Das spart unwiederbringliche Zeit und an meinen Kunden erkenne ich klar, ob und wie ich verstanden werde.

Fragen Sie immer wieder nach und beobachten Sie genau. Nur so bleiben Sie im Kontakt zum Markt und zu Ihren Kunden.

Die Bildsprache:

Ich bin alles #andere als klassisch und ich passe schon lange in keine Schublade mehr.

Was man schon immer so gemacht hat, war auch schon immer meine Aufforderung zum absoluten Gegenteil.

Blos keinem Klischee entsprechen. So lautete die Kernbotschaft des Briefings für das Fotoshooting.  Das wurde dann daraus – die Vorderseite meiner Visitenkarte.

Was vor fünf Jahren vielleicht noch mutig war, ist heute normal. Zumindest nehme ich nun mehr Bilder auf Visitenkarten wahr. In meinem Fall geht es aber noch weiter, denn ich werde im ersten Gespräch oft um einen „Stupser“ gebeten. Dabei spitzten meine Gegenüber den Zeigefinger und zeigten bedeutungsvoll nach oben.

Was für ein Kompliment!

Sie gestalten Ihre Marke! Lassen Sie keinen Kontaktpunkt zu Ihren Lieblingskunden aus.

Welche Kontaktpunkte das sind, verrate ich im nächsten Beitrag.

Dafür, dass ich noch alleine arbeite, ist das schon richtig gut. Wie wird das erst, wenn ich weiter wachse und Unterstützung habe? Ich werde berichten.

Jetzt sind Sie dran: Woran erkennen Sie die Qualität Ihrer Positionierung?

Sie haben Lust bekommen, sich noch besser zu positionieren?

Arbeiten Sie mit mir und bringen Sie Ihre Marke auf das nächste Level.

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